“为什么要创立灵犀科技？灵犀在完成什么样的事业？灵犀的未来在哪里？”
青岛电视台专访灵犀科技董事长姜琳杰时，曾提出上述三个问题。这三个问题很难，因为它们触及一家企业的灵魂以及存在的意义。在AI技术发展如火如荼，市场竞争日趋激烈的当下，理解灵犀的初心、使命与未来显得更加重要。
作为灵犀科技的创始人，姜琳杰董事长从技术、市场、价值维度，阐释了关于灵犀科技的一切。
主持人：
姜总的履历非常亮眼，主导过顺丰、京东等巨头的投资，掌握数百亿资本的决策权，外界看来这是非常光鲜的甲方背景，为什么愿意躬身入局创业？出来创办灵犀科技？
姜琳杰：
创业的想法源自工作本身。其实投资人身份有很多种，一种是财务型投资，以财务回报为核心，还有一种是偏赋能型的投资人，我更多属于后者。
什么叫赋能？就是投了企业并且帮助企业成长，我有一个理念——做企业的陪跑人，陪伴他成长。在此过程中，我见证了大量企业兴起，也看到成批量的企业倒闭。
作为一个赋能型投资人，我一直在思考，赋能的目标是什么？是让这些企业活得更好、更快。
第二个赋能的内容是什么？怎么能让企业更好和更快？企业之所以有些成长的快，发展的好，他的优点在哪？获取了什么？需要什么？一些倒下去的企业，哪里出了问题？
总的来说就是一句话，任何一个企业的生存和成长，都需要一个完整的商业生态，企业家本身就是商业生态的构建者。
凡是倒下去的企业，至少有一项或多项的商业生态要素不健全，甚至严重缺失。凡是成长良好的企业，都是商业要素生态相对健全，或者有些（要素）很突出，企业才能快速成长。
作为一名投资人，我想有没有一种系统性方法，让更多企业获得商业要素层面的帮助？这就需要一个新平台出现，基于这个创业初衷，也感谢这个人工智能的新时代，为我的想法提供了可实现的工具和技术，因此我们在几年前创立了灵犀科技。
我自己也从一个裁判员变成了运动员，想法就是做企业家里的企业家，做为企业赋能的企业。让人们以后再提到创业，首先想到的不再是九死一生，而是那些美好的名词，比如突破，比如技术创新，让创业和企业经营变得更美好一些。
因为想法比较新，所以干脆自己下场干，做一些尝试。
主持人：
说到创业，很多人对您创业的做法也很好奇，您2016年投身灵犀科技创业，把自己定位成产品经理型创始人，提前预判了AI发展的热潮，作为一家AI大数据企业，灵犀科技怎么跟上这波AI技术大潮发展？能不能举一些AI产品方面的实际案例？
姜琳杰：
我给灵犀科技提了三点要求。
第一在技术上，要做首位创新，因为我们是扎根技术创新的高新科技企业，在技术上必须敢为人先。
什么叫首位创新？灵犀今天的技术是两大技术的融合，第一个是大语言模型，大家耳熟能详的东西。
第二个是类脑决策模型。生成式AI的特征是生成、创意、创造，但在严肃场景，决策、逻辑目前还是其弱项，这就需要用另一种科技、另一种技术实现——类脑科学。
类脑科学更接近人的大脑，人类大脑分为左右两个部分，有负责创新的，也有负责决策的，类脑科学也是一样的逻辑。灵犀所做的第一款商业模型，是结合大语言模型技术和类脑技术打造的一个模型。所以我说第一条是要敢于做首位创新。
第二个在应用上，我们给自己定义是做一家应用型企业，在应用上也要敢于比别人领先一步。
领先一步，不是瞎说。我们小时候经常玩抓木头人的游戏，你往前挪两步回头看，左右还能看见人，往前走五步后面是没人的，在商业世界里，我们是面向趋势去做事情，但如果过于靠前也很危险。五步这个概念是指，我们要敢于进入无人区或者是人烟稀少的地方，去做一些创新活动，这是产品创新的理念。
第三个是把握应用的效果。从客户价值上要给客户10倍回报。灵犀的产品，客户要有很强的获得感，获得感有两个层面，第一是要有价值——解决问题的价值。第二最好有超额价值，就是客户需要解决1，我们能给1.5，这对用户来讲才是一个最极致的体验，才是最好的产品。
总结一下，我们有幸身在AI时代，第一个在技术上保持首位创新，第二个在应用上领先一步，尽可能去新场景做创新，第三对于创新和产品功能达到的效果，要创造超额价值。什么叫超额？简单来讲，10倍价值是个比喻，还是要超出客户预期。
目前灵犀商业AI底座开发已基本完成，预计将在明年一季度作为单品正式上线，当前我们在底座之上做了一些新部署。大型客户像国家教育部、工信部、国央企、中铝集团，一些地方政府，还有金融机构，比如邮储银行、浦发银行等等都是我们的客户。
第二灵犀还推出了一些标准化产品，相当于在AI底座之上，建立面向细分客户的轻量级应用。比如面向金融机构、银行的产品资金派，这是灵犀首创的产品，能解决金融机构的拓客、资金流通等问题。
我们面向政府做的招商派，大家都知道，招商是拉动经济的重要引擎，但如何让招商人员更好地获取有商业价值的企业？这就是招商派要解决的问题。
比如说面向科技，都在提科技成果转化，但偏偏科技成果转化是个难题。 因此，我们相应地在研发推出技术派，打通技术、资本和产业三方之间的关系，让技术落地变得可信、可达。
灵犀还有一系列相关应用在陆续推出，目前这些应用布局在中小企业的有10多个，用户数量可观。希望在“底座＋应用”的双轮驱动模式下，灵犀能得到长足发展，同时为更多商业伙伴创造价值，解决问题。
主持人：
感谢姜总高屋建瓴的分享。说到创业和企业发展，您其实当过投资人，当过财神爷，现在又是创业者，可以说既踩过坑也翻过山，对现在想进入产业科技这个全新赛道的年轻创业者，您最想提醒他们什么？
姜琳杰：
从这个角度，我感受很深，我想有三句话。
第一句话是选对方向。什么是选对方向？一是要在趋势之上，第二要有应用价值。年轻创业者应该先去做一些有应用价值的事情，再说纯技术创新的问题，因为企业要先活下来，在去谈发展问题，这是第一个阶段。
第二个阶段是持续创新。什么叫持续创新？没有哪个产品或者技术拿出来就是放之四海而皆准，都要经过市场筛选和历练。在市场筛选过程中，每位创业者都面临巨大的考验，因为我们要不断调整战略、产品，让市场和客户接受，所以创业者要持续地创新和自我更新。
第三个就是坚持到底。方向对了，我们就要不断地每天纠正自己，剩下的就交给时间。往往走在创业路上的人，最多的是自我放弃，并不是真的山穷水尽。
主持人：
刚才您说站在趋势之上，很有启发，现在大家更多讨论怎么把握趋势。您不但要引领趋势，甚至要站在趋势之上，回过头看方向的选择，这个非常重要。姜总，如果让您用三个词来诠释灵犀科技的核心价值，您会选择哪三个词？
姜琳杰：
我觉得不用三个词，就用现在最流行的词——躺赢，这一个词就够了。我希望灵犀变成一个躺赢的公司，不是灵犀躺，而是灵犀让用户躺赢。
什么是躺赢？有两个维度，第一个维度，过去我们处在消费互联网时代，消费互联网就是花钱，互联网上点外卖、打车、娱乐，但没人能帮年轻人赚钱。我想我们要从消费时代进入赚钱时代，灵犀就希望成为让大家躺着赚钱的公司。
什么叫躺着赚钱？一个人在商业世界大概有三种存在模式。第一种做事，以企业的形式，一个人或者一群人做一个企业，做事业；第二做买卖、做生意；第三种做工作。
但现在的商业世界总是充斥着一些贬义词。一说到企业创业，就是创业九死一生，风险很大。一说到工作，就是挺苦挺累。一说做生意就是处处碰壁。
灵犀希望，让工作更轻松一点，赚钱更轻松一些，做生意更容易一点。当年马云说过，要让天下没有难做的生意，然后我们稍微扩大一下，让天下没有难赚的钱，让企业家们获得利益，让企业获得利益，让员工工作干得轻松。
而要做商业生意，需要激发商业要素的价值。灵犀是一个什么样的公司？我们构建了完整的商业要素，给企业，给做生意的人、做企业的人、做工作的人赋能。
灵犀还在试图推广一个理念，原来伟大的企业是用户想要什么，就能满足你的需要。但我认为现在，一家真正伟大的企业，用户不用说话，我也知道你要什么，用户不用来找我，我们通过客户需求去找客户。
什么概念？比如有企业想要拓客，智能系统会让客户来找你，而不是帮你搜索潜在客户。如果有企业想要资金，系统能让适合你的资金方来找你。我们的理想是构建这样一家伟大的公司，
所以我觉得躺赢不是一个负能量的词，本义是想让大家更轻松地赚钱，赚完了再去花，拉动消费。
主持人：
原来是让天下没有难做的生意，按照您的理想，是让天下没有难赚的钱。您觉得立足青岛，对您的伟大企业愿景，能起到哪些帮助？
姜琳杰：
灵犀科技的未来，我希望是当企业客户需要资金、客户、供应商，或者需要技术、人才、政策加持的时候，他们会首先想到有一家公司叫灵犀科技，灵犀的产品能实现超级链接，帮他链接商业世界的各个要素，让他在商业世界做事不再那么艰难。
第二个也希望帮助商业世界，实现各种商业资源互联互通。商业资源不该局限于某个区域、某个行业的一个分支。比如说灵犀今天立足青岛，青岛企业可以用灵犀的产品，打通自己的产品供应链，打通资金方、企业方的平衡关系，让商业生态更加繁荣。
下一步，灵犀也可以跨出青岛，走向全国。也不仅是全国，我们的产业链可以延伸到全世界，终有一天，全球会把商业要素无限制地打通，希望灵犀科技能为全世界的商业生态互联互通，贡献终身，这是我们的长期愿景。
